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Das erste Ja: Mikro-Verpflichtungen die zu Verkäufen führen. Kleine Zusagen nutzen, um Kaufentscheidungen schrittweise zu erleichtern
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- Nombre de pages143
- FormatePub
- ISBN978-3-565-32083-7
- EAN9783565320837
- Date de parution13/03/2026
- Protection num.pas de protection
- Taille2 Mo
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurEmphaloz Publishing House
Résumé
Dieses Buch beleuchtet die Macht des ersten kleinen "Ja" im Verkaufsprozess. Es zeigt, wie Mikro-Verpflichtungen Vertrauen aufbauen, psychologische Konsistenz aktivieren und dadurch spätere Kaufentscheidungen wahrscheinlicher machen. Anstatt Druck auszuüben, fokussiert es auf niedrigschwellige Zusagen, die Kunden behutsam vom ersten Interesse bis zur Entscheidung begleiten. Ideal für Unternehmer, Berater und Vertriebsteams, die Kaufprozesse bewusst gestalten möchten, ohne manipulativ zu agieren.
