KAtherine Melchior Ray

« Ce livre arrive à un moment décisif. » Éric Vallat, CEO Lacoste Développer des marques à l'international offre aux entreprises de réelles opportunités en leur permettant d'accéder à de nouveaux marchés, découvrir de nouvelles idées susceptibles de stimuler l'innovation et diversifier leurs sources de revenus. Enthousiasmantes, ces opportunités ne s'accom¬pagnent pas moins de défis supplémentaires que les spécialistes du marketing doivent savoir relever. Pour prospérer sur les marchés internationaux, une marque doit comprendre ses clients ainsi que les subtilités des cultures dans lesquelles ils évoluent.
Les plus grandes marques mondiales y par-viennent en cultivant une curiosité constante à l'égard de leurs clients et de leurs marchés, en s'immergeant dans les cultures locales et en adoptant de nouvelles façons de voir, de comprendre et d'interagir avec le monde, sans jamais trahir leurs propres valeurs. Dans Brand Global, Adapt Local, traduction d'un best-seller international, découvrez comment développer un état d'esprit global et comment l'intégrer à votre stratégie marketing, à l'image des plus grandes marques internationales comme Nestlé, Nike, Louis Vuitton ou Shiseido.
Ce livre explique comment mettre à profit la connaissance des cultures pour interpréter les données de marché, tirer parti de l'expérience client et adapter les produits, les services et la communication aux spécificités locales sans compromettre l'identité de la marque. Il constitue un guide indispensable pour développer une marque à l'échelle mondiale, riche en stratégies éprouvées et en enseignements concrets issus de l'expérience des meilleurs professionnels du marketing. Katherine Melchior Ray est présidente du cabinet de conseil en marketing Globe Ally et enseigne le marketing international à la Haas School of Business de l'Université de Californie à Berkeley.
Forte de plus de vingt-cinq ans d'expérience, elle a contribué au développement de certaines des plus grandes marques grand public au monde, notamment Nike, Louis Vuitton, Gucci, Hyatt, Shiseido et Babbel, aux États-Unis, au Japon et en Europe. Nataly Kelly est Chief Marketing Officer chez Zappi et fondatrice de Born to Be Global, cabinet de conseil spécialisé dans la croissance internationale des entreprises.
Elle a occupé des postes de direction marketing au sein de quatre entreprises technologiques, dont HubSpot, où elle était responsable de la stratégie de localisation et du développement international. Elle a vécu et travaillé aux États-Unis, en Équateur et en Irlande. Ils en parlent : « Les marques ne doivent pas chercher à être identiques partout, elles doivent être fortes partout, ancrées dans leur raison d'être, à l'aise dans toutes les cultures.
Ce livre vous montrera comment les marques modernes s'imposent. » David Aaker, considéré comme le père du « branding » moderne, auteur de Aaker on Branding « Brand Global, Adapt Local est un guide essentiel pour les dirigeants qui naviguent dans les méandres du commerce international. Riche en exemples concrets, cet ouvrage nous invite à porter un regard neuf sur le monde et à intégrer la dimension humaine qui est au cour de toute grande marque internationale.
» Emmanuel Prat, ancien président de LVMH Japon « Les meilleures marques ne se contentent pas de s'adapter à la culture, elles contribuent à la façonner. Les réflexions de Katherine Melchior Ray et Nataly Kelly sur le branding global montrent comment préserver l'âme d'une marque tout en allumant la passion sur les marchés dive¬rsifiés. Brand Global, Adapt Local est un ouvrage incontournable pour les spécialistes du marketing et les dirigeants qui souhaitent créer des marques qui non seulement rayonnent, mais inspirent.
» Greg Hoffman, ancien CMO de Nike et auteur de Emotion by Design