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Laurent Mellah

| Laurent MELLAH est un serial-entrepreneur. Passionné par les hautes technologies et la performance industrielle, il a construit un parcours professionnel de créateur d'entreprises et de manager, dans des domaines variés, souvent sur des technologies alors naissantes, le tout très ouvert à l'international. Le conseil et le service Clients ont toujours été au coeur de ses démarches. Il a notamment créé et dirigé un réseau européen de service après-vente externalisé, en milieu industriel. Son approche analytique et ses qualités relationnelles lui confèrent une vision humaine et performante de l'innovation par les services. "Centrer une entreprise sur le client implique de mettre en oeuvre une Relation Clients de haute qualité et de construire, sur cette base, une offre de solutions (produit + services) innovantes". | Jean-Claude BRUCHER est docteur en gestion, ancien responsable SAV dans divers domaines de l'industrie électronique et grand public, il travaille dans le monde des services associés aux biens durables depuis près de 40 ans. Il est l'auteur de nombreux ouvrages sur l'organisation, la gestion et le développement des services. "Faire prendre conscience aux entreprises de fabrication et de distribution des biens durables que les services sont la solution à leurs problèmes de rentabilité relève de l'évangélisation". | Christophe PICOT est un ancien responsable de service après-vente de PME. Son parcours SAV dans différents domaines de l'industrie, lui confère une vision opérationnelle du Service Après-Vente.
Dernière sortie

Piloter enfin sa relation client

Ecrit par un expert de l'expérience client, cet ouvrage unique vous explique la réalité de la relation client et du service après-vente aujourd'hui. Ses 180 fiches pratiques mettent l'accent sur les principaux sujets à connaître et les bonnes pratiques de mise en oeuvre, avec des exemples réels. Vous aurez ainsi des réponses concrètes à la question : "comment rendre mon entreprise "orientée client" et optimiser mon organisation pour cela" .
Et vous découvrirez en quoi la relation client et le service client sont des vecteurs de sources de revenus et de création de valeur. Le livre aborde les éléments classiques de la relation client (le ROI, l'importance de l'assistance, la loi de Paretto...) et vous fournit les clés des aspects les plus modernes, en particulier le contexte de digitalisation/IA et la quête de sens. Original dans sa forme, il est particulièrement facile d'accès, opérationnel et actionnable.