Stratégie et marketing de l'innovation technologique

70% des dépenses en Recherche et Développement conduisent à des échecs. Une part de ces échecs (entre 20 et 40%) est bien entendu imputable à la technique et l'on n'y peut souvent rien. La part restante doit être imputée à une défaillance de la stratégie du marketing. Comment expliquer que R. Diesel, inventeur du moteur du même nom, fait faillite et se suicide, alors qu'aujourd'hui une nouvelle voiture sur deux est équipée d'un moteur Diesel ? Quel est le processus à suivre pour qu'un produit devienne " bon " ? Comment choisir ou transformer les marchés pour réussir un lancement ? C'est à ces questions que répond cet ouvrage. En montrant que les produits ont une " vie avant le cycle de vie ", l'auteur développe les principes d'un marketing applicable aux produits qui n'existent pas sur des marchés qui eux-mêmes n'existent pas encore. Il propose des principes concrets pour guider l'action, de manière systématique et constructive, en vue de développer de nouvelles activités. Explorer toutes les voies de développement possibles afin d'avoir un large éventail de choix. Choisir les segments les plus accessibles à court terme et concentrer son énergie sur eux. Impliquer les clients dans le développement des produits. Aider le marché à se construire lorsqu'il n'existe pas. Profiter de la turbulence associée à l'innovation au lieu de chercher à la contrôler. Gérer l'innovation comme un état transitoire entre le développement et la commercialisation. Cet ouvrage fondé sur l'observation de plusieurs dizaines de projets d'innovation technologique sur de longues périodes, contribue ainsi à élargir notablement le champ du marketing industriel en le dotant enfin d'outils adaptés à la gestion de l'innovation.