La Negociation. Situations, Problematique, Applications
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- Nombre de pages210
- PrésentationBroché
- Poids0.365 kg
- Dimensions16,5 cm × 23,5 cm × 1,6 cm
- ISBN2-10-005147-4
- EAN9782100051472
- Date de parution22/04/2000
- Collectiongestion sup
- ÉditeurDunod
Résumé
La négociation est l'outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits. L'ouvrage traite de quatre domaines distincts : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement. Il couvre ainsi les principaux types de négociations complexes existants. Chaque thème est développé selon un principe de présentation commun : description d'un cas concret de négociation ; analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts ; généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation. La démarche suivie, allant du réel à la conceptualisation, ainsi que le langage adopté rendent ce livre accessible à un large public. Il s'adresse notamment aux étudiants en gestion et en sciences sociales, aux enseignants, aux chercheurs, aux formateurs, ainsi qu'aux praticiens, acteurs privilégiés de cette relation exceptionnelle qu'est la négociation.
La négociation est l'outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits. L'ouvrage traite de quatre domaines distincts : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement. Il couvre ainsi les principaux types de négociations complexes existants. Chaque thème est développé selon un principe de présentation commun : description d'un cas concret de négociation ; analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts ; généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation. La démarche suivie, allant du réel à la conceptualisation, ainsi que le langage adopté rendent ce livre accessible à un large public. Il s'adresse notamment aux étudiants en gestion et en sciences sociales, aux enseignants, aux chercheurs, aux formateurs, ainsi qu'aux praticiens, acteurs privilégiés de cette relation exceptionnelle qu'est la négociation.
