La meilleure offre dans les marchés publics

Les mécanismes de choix des entreprises dans les marchés publics sont devenus complexes à comprendre et à mettre en œuvre. Cela est vrai tout d'abord pour les acheteurs, dont la responsabilité sur le bon déroulement des procédures de choix s'est accrue avec le contexte généré par ce que l'on appelle " les affaires ". Cela est aussi le cas pour les cadres commerciaux et administratifs des entreprises qui vendent au secteur public. Conçu comme un outil de travail, cet ouvrage écrit spécialement pour des non-juristes, propose aux acheteurs et aux vendeurs de faire le point sur les procédures d'analyse et de sélection des offres applicables aux achats publics. Leur attention sera particulièrement attirée sur : les points-clés des procédures d'achat, les techniques et méthodes utilisables pour le choix, les contrôles qui s'exercent sur les marchés publics. Ce livre s'adresse à la fois : aux acheteurs publics de tous horizons souhaitant devenir plus performants en améliorant leur pratique de mise en concurrence, aux commerciaux et administratifs des entreprises ayant ou souhaitant développer une activité de vente en direction du secteur public et qui ont intérêt à connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordre.