Influence et persuasion. La psychologie de la persuasion
édition revue et augmentée
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- Nombre de pages704
- PrésentationBroché
- FormatPoche
- Poids0.335 kg
- Dimensions10,8 cm × 17,8 cm × 2,8 cm
- ISBN978-2-266-32611-7
- EAN9782266326117
- Date de parution04/04/2024
- CollectionPocket. Evolution
- ÉditeurPocket
- TraducteurEmmanuelle Debon
- TraducteurFlorence Paban
Résumé
Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".
Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".
Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".
Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".
Avis des lecteursCommentaires laissés par nos lecteurs
4/5
“ Je recommande ”
Dans le cadre de mes activités professionnelles (www.youworkhere.biz) ce livre m'a été très utile. À travers sa lecture c'est d'abord reconnaître ses propres biais. Et ensuite très pratique de connaître les outils d'influence :-)
Dans le cadre de mes activités professionnelles (www.youworkhere.biz) ce livre m'a été très utile. À travers sa lecture c'est d'abord reconnaître ses propres biais. Et ensuite très pratique de connaître les outils d'influence :-)
A propos de Robert Cialdini
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