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Vendeur d'élite - Techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

5e édition

Michaël Aguilar

  • Dunod

  • Broché

  • Paru le : 09/03/2011

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar...

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s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès... Cette 5e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les clés mentales des vendeurs d'élite et les moyens de les acquérir. Elle fournit des " ficelles " inédites à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants et à tous ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeurs d'élite.

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Michaël Aguilar - Vendeur d'élite - Techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs.

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Sommaire

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  • PROSPECTION ET PRISE DE RENDEZ-VOUS
    • Le fichier
    • La prospection par mailing ou publipostage
    • La prospection et la brise de rendez-vous par téléphone
  • L'ENTRETIEN DE VENTE
    • Préparation de l'entretien
    • Ouverture d'entretien
    • La découverte des besoins et des motivations d'achat du client
  • LA PSYCHOLOGIE AU SERVICE DE LA VENTE
    • Déjouer les pièges des acheteurs
    • Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix
    • Les clés mentales des vendeurs d'élite

Fiche technique

  • Date de parution : 09/03/11
  • Editeur : Dunod
  • Collection : Fonctions de l'Entreprise
  • ISBN : 978-2-10-054494-3
  • EAN : 9782100544943
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 235 pages
  • Poids : 0,437 Kg
  • Dimensions : 15,0 cm × 24,0 cm × 2,0 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Michaël Aguilar

Commercial pendant plusieurs années, il dirige et, anime la société Vendeurs d'élite, organisme de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne également les techniques de persuasion à HEC.
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Ce titre est également présent dans les rayons :
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