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Trouver ses clients

2e édition

Francine Carton

  • Eyrolles

  • Broché

  • Paru le : 05/07/2007

Vous vous êtes mis a votre compte ou pensez le faire bientôt, bravo ! Mais vous vous heurtez au problème numéro un de tous les freelances : trouver ses clients....

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Quelques coups de téléphone, deux ou trois visites amicales et de belles lettres de présentation ne suffisent pas... Ce guide vous propose un mode d'emploi intelligent pour préparer et planifier en professionnel vos actions commerciales : cible, objectifs et priorités.
Il recense les outils de marketing à votre disposition en détaillant leurs avantages et inconvénients : fichiers, mailing, prospection téléphonique, publicité, salons, événements, newsletter, annuaires, pub en ligne, blogs, bouche à oreille, marketing viral, buzz, communautés sur Internet... Mais surtout, il met en perspective leur utilisation pour en faire, non une simple addition d'outils mais un véritable plan d'action commercial, permanent et efficace.
Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser.

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Francine Carton - Trouver ses clients.

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Sommaire

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    • Une offre claire et un marché identifié
    • Une stratégie de commercialisation
    • Le PAC (Plan d'Action Commerciale)
    • Un minimum de moyens de communication
    • Trouver les bonnes adresses
    • Envoyer un mailing
    • Utiliser l'e-mailing
    • Prospecter par téléphone
    • Utiliser d'autres moyens de prospection
    • Constituer un réseau
    • La gestion du temps
    • Le suivi des actions
    • Améliorer ses performances

Fiche technique

  • Date de parution : 05/07/07
  • Editeur : Eyrolles
  • Collection : Les guides du freelance
  • ISBN : 2-212-53871-5
  • EAN : 9782212538717
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 277 pages
  • Poids : 0,425 Kg
  • Dimensions : 15,0 cm × 22,5 cm × 2,3 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Francine Carton

Francine Carton a créé Promedial en 1986 (devenu Tim-Promedial en 2005 - www.timpromedial.com). Consultante en PME-PMI, elle a développé et mis en œuvre des moyens pratiques et efficaces pour développer les ventes par la qualité de la relation avec les clients. Elle a ensuite adapté ses méthodes aux créateurs d'entreprises et les a accompagnés pour trouver leurs premiers clients.
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