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Techniques pour vendre à la grande distribution. Méthodes leviers d'efficacité erreurs à éviter

Par : Marc Corcos, Frédéric Siméon
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  • Nombre de pages260
  • PrésentationBroché
  • Poids0.52 kg
  • Dimensions15,5 cm × 24,0 cm × 1,8 cm
  • ISBN2-10-007989-1
  • EAN9782100079896
  • Date de parution12/05/2005
  • CollectionFonctions de l'Entreprise
  • ÉditeurDunod

Résumé

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

A propos de Marc Corcos

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