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Réussissez toutes vos négociations

Lionel Bellenger

  • ESF Editeur

  • Broché

  • Paru le : 10/09/2009

Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment...

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faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ? Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : Comment bien vous préparer pour faire la différence ? Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez tous les atouts de votre côté avec cet ouvrage de référence.

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Lionel Bellenger - Réussissez toutes vos négociations.

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Sommaire

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    • Bien préparer sa négociation
    • Maîtriser les règles de la discussion constructive
    • Déjouer les 4 pièges de la négociation
    • Conduire sa négociation en toute sérénité
    • S'appuyer sur une stratégie
    • Conclure sa négociation

Fiche technique

  • Date de parution : 10/09/09
  • Editeur : ESF Editeur
  • Collection : Management Les Guides
  • ISBN : 978-2-7101-2052-0
  • EAN : 9782710120520
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 126 pages
  • Poids : 0,175 Kg
  • Dimensions : 13,5 cm × 21,0 cm × 0,8 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est maître de conférences à Paris III-Sorbonne Nouvelle, au groupe HEC et intervient à l'Ecole polytechnique. Auteur d'une cinquantaine d'ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication, il a assuré plus de 500 conférences dans le monde entier. Il a notamment écrit Sept minutes pour convaincre et Développez votre confiance en vous dans la même collection.
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