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Prix et stratégie marketing

Marine Le Gall-Ely, Caroline Urbain

  • Dunod

  • Broché

  • Paru le : 09/09/2009

La variable prix tient un rôle prépondérant dans la stratégie marketing : concurrence exacerbée, évolutions des modes d'information et de communication,...

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questionnements sur le pouvoir d'achat... Cet ouvrage expose les notions fondamentales et les mécanismes qui permettent de construire une politique de prix qui s'intègre dans la stratégie marketing, et en particulier : les mécanismes qui expliquent le comportement du client, industriel ou consommateur final, face au prix ; les choix stratégiques de fixation des prix ; les spécificités des stratégies de prix dans la grande distribution, les activités de services et les marchés industriels. Illustré de nombreux exemples, il propose aux étudiants en économie et en gestion une synthèse actualisée et complète des connaissances à maîtriser sur le thème du prix. Il intéressera également les professionnels en charge de construire ou de mettre en oeuvre une politique de prix.

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Marine Le Gall-Ely et Caroline Urbain - Prix et stratégie marketing.

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Sommaire

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  • LE CLIENT FACE AU PRIX
    • La prise en compte du prix
    • L'évaluation du prix
    • L'acceptation du prix
  • LA FIXATION DU PRIX ET LES CHOIX STRATEGIQUES
    • La fixation du prix
    • Les stratégies de prix pour les produits nouveaux
  • LES STRATEGIES DE PRIX DANS LA GRANDE DISTRIBUTION
    • Les aspects réglementaires du prix dans la grande distribution
    • Les stratégies de prix dans la grande distribution traditionnelle
    • Les stratégies des acteurs alternatifs et les réponses de la grande distribution
  • LES STRATEGIES DE PRIX DANS LES SERVICES
    • Les spécificités des services et la stratégie de prix
    • Les processus de service et la construction de l'offre
  • LES PRIX SUR LES MARCHES
    • Les spécificités des marchés industriels
    • L'arbitrage coûts/valeur

Fiche technique

  • Date de parution : 09/09/09
  • Editeur : Dunod
  • Collection : Les Topos
  • ISBN : 978-2-10-052918-6
  • EAN : 9782100529186
  • Format : Poche
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 118 pages
  • Poids : 0,11 Kg
  • Dimensions : 11,0 cm × 18,0 cm × 0,6 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Marine Le Gall-Ely

Caroline Urbain, maître de conférences à l'IEMN-IAE de l'Université de Nantes, ses travaux portent sur l'attitude à l'égard de l'argent, le comportement du consommateur face au prix, la gratuité, le don et les représentations de la consommation. Marine Le Gall-Ely, maître de conférences (HDR) à l'Université de Rennes 2, elle enseigne également aux IAE de Brest et de Tours. Ses travaux portent notamment sur le prix, la gratuité, le don et le marketing social et public.
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