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Organiser sa démarche commerciale - Le couteau suisse de l'action commerciale

Jean-Marc Gandy, Jérôme Leau

  • AFNOR

  • Broché

  • Paru le : 21/01/2010

Voici le premier ouvrage conçu comme un recueil de documents pratiques pour les entreprises qui souhaitent organiser et structurer leur démarche commerciale. Les...

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auteurs ont collecté et adapté des dizaines de supports, de modèles types, de check-lists. Ces documents sont tous issus de l'observation des meilleures pratiques en entreprise. Le lecteur pourra donc pleinement se les approprier pour les utiliser tels quels ou les personnaliser. À qui s'adresse cet ouvrage ? À toute entreprise, et en particulier aux PME. Bien entendu les futurs créateurs trouveront également de quoi bâtir l'ensemble de leur plan d'action commerciale. Enfin, les étudiants des sections économiques et commerciales pourront acquérir une vision plus concrète, plus "terrain" des problématiques de développement commercial vécues en entreprise. L'engagement des auteurs tient en deux points : Faire gagner du temps aux entreprises qui souhaitent se doter d'outils commerciaux réellement utiles. Transmettre également, au-delà des outils, une méthodologie pratique et claire pour structurer une démarche commerciale complète.

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Jean-Marc Gandy et Jérôme Leau - Organiser sa démarche commerciale - Le couteau suisse de l'action commerciale.

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Sommaire

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    • Diagnostic et information
    • Stratégie, plan d'action commerciale, communication
    • Mettre en place et gérer une force de vente

Fiche technique

  • Date de parution : 21/01/10
  • Editeur : AFNOR
  • Collection : Solutions pour
  • ISBN : 978-2-12-465226-6
  • EAN : 9782124652266
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 151 pages
  • Poids : 0,22 Kg
  • Dimensions : 15,0 cm × 21,0 cm × 1,0 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Jean-Marc Gandy

Jérôme Léau et Jean-Marc Gandy, eux-mêmes commerciaux puis fondateurs de leur propre société, NOVASUN, accompagnent depuis plus de 20 ans des entreprises dans leur développement commercial. Leur crédo : la performance commerciale n'est pas réservée à une petite élite d'entreprises. L'un des grands secrets réside dans l'organisation méthodique de sa démarche vers le client.
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