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Négociez en 2 temps 3 mouvements

Ramez Cayatte, Gérard Rodach

  • ESF Editeur

  • Broché

  • Paru le : 10/03/2011

Négocier vous met mal à l'aise ? Vous aimeriez développer votre savoir-faire et votre confiance en vous pour mieux maîtriser cet exercice délicat ? Ramez...

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Cayatte et Gérard Rodach présentent dans cet ouvrage les techniques à appliquer et les comportements à adopter pour mener à bien toutes vos négociations : réussir vos entretiens d'embauche ou d'évaluation, décrocher une promotion ou obtenir de meilleurs prix auprès d'un prestataire... La méthode REINE mise au point par les 2 auteurs s'applique à toutes les situations de négociation de la vie professionnelle. Grâce à elle, vous saurez : vous fixer des objectifs précis et réalistes ; établir une stratégie appropriée ; adapter vos arguments à vos interlocuteurs ; évaluer avec justesse vos prises de risque. Cet ouvrage vous permettra également de développer votre force de persuasion et de gérer les rapports de force sans stress inutile. Un guide indispensable pour optimiser vos chances de réussite et devenir ainsi un négociateur hors pair !

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Ramez Cayatte et Gérard Rodach - Négociez en 2 temps 3 mouvements.

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Sommaire

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  • DEVELOPPEZ VOTRE SAVOIR-FAIRE
    • Préparez-vous à négocier
    • Adoptez les étapes de la méthode REINE
  • APPLIQUEZ LA METHODE REINE A VOS NEGOCIATIONS
    • Les figures imposées
    • Les moments clés de votre vie professionnelle
    • Les négociations commerciales
  • ADOPTEZ DES COMPORTEMENTS UTILES EN NEGOCIATION
    • Dans la relation avec soi-même
    • Dans la relation avec l'autre
  • CONSTRUISEZ VOTRE PROCHAINE NEGOCIATION
    • La préparation
    • Le rituel et l'exploration
    • Influence et négociation

Fiche technique

  • Date de parution : 10/03/11
  • Editeur : ESF Editeur
  • Collection : Les meilleures pratiques
  • ISBN : 978-2-7101-2232-6
  • EAN : 9782710122326
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 238 pages
  • Poids : 0,45 Kg
  • Dimensions : 19,2 cm × 21,1 cm × 1,5 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Ramez Cayatte

Après 18 ans d'expérience en management d'équipes commerciales, techniques et de projet chez IBM, Ramez Cayatte crée Médiargie, un cabinet de conseil en innovation et accompagnement du changement. II est l'auteur de plusieurs ouvrages chez ESF Editeur dont Fédérez votre équipe avec succès, Motiver... oui mais comment ? et Manager un projet... oui mais comment ? Gérard Rodach dirige Dalett (www.dalett.com), un cabinet de formation spécialisé dans le développement des hommes et des équipes. II est maître de conférences à Sciences-Po Paris. II est l'auteur de plusieurs livres chez ESF éditeur, notamment Changer de Job, Mettre en place une stratégie gagnante et Trouver sa voie.
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Ce titre est également présent dans les rayons :
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