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Négociation
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- Nombre de pages219
- PrésentationBroché
- Poids0.28 kg
- Dimensions14,0 cm × 21,0 cm × 1,3 cm
- ISBN978-2-311-00464-9
- EAN9782311004649
- Date de parution19/04/2013
- CollectionEntreprise
- ÉditeurVuibert
Résumé
Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.
