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Les techniques de vente... qui font vendre
5e édition
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- Nombre de pages282
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.5 kg
- Dimensions15,2 cm × 24,0 cm × 2,0 cm
- ISBN978-2-10-057719-4
- EAN9782100577194
- Date de parution18/04/2012
- CollectionFonctions de l'Entreprise
- ÉditeurDunod
Résumé
Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur.
Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
A propos de Marc Corcos
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