En cours de chargement...
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui
s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout
ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il
détaille, étape par étape, comment s'engager dans une
négociation constructive : Comment bien préparer une
négociation ? Comment engager la discussion ? Comment
repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles
stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances
d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux
outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter,
concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous
donne les points de repère indispensables pour évoluer avec
aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires
pour gagner en confiance, en maturité et devenir un
négociateur hors pair.