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Les fondamentaux de la Négociation - Stratégies et tactiques gagnantes

3e édition

Lionel Bellenger

  • ESF Editeur

  • Broché

  • Paru le : 24/11/2011

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se...

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familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

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Lionel Bellenger - Les fondamentaux de la Négociation - Stratégies et tactiques gagnantes.

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Sommaire

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  • COMPRENDRE LES ENJEUX
    • Quelle idée nous faisons- nous de la négociation ?
    • Se préparer à négocier
    • Maîtriser les processus de la discussion
  • METTRE EN PRATIQUE
    • Test : quelle idée se fait-on de la négociation ?
    • Test : savoir consulter
    • Le cas Michel et André
  • POUR ALLER PLUS LOIN
    • Programme d'un stage de formation

Fiche technique

  • Date de parution : 24/11/11
  • Editeur : ESF Editeur
  • Collection : Formation permanente
  • ISBN : 978-2-7101-2332-3
  • EAN : 9782710123323
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 220 pages
  • Poids : 0,4 Kg
  • Dimensions : 16,0 cm × 24,0 cm × 1,4 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est maître de conférences à Paris III Sorbonne Nouvelle et au groupe HEC. Il a fondé la société IBEL (conférences et formations). Il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages dont La Confiance en soi, L'Ecoute, Les Secrets des vrais pros, A chacun sa résilience, chez ESF éditeur.
Du même auteur :
Ce titre est également présent dans les rayons :
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