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Le pouvoir de vendre - Idées reçues, témoignages, expériences ...

Evelyne Platnic-Cohen

Stéphane Reboud

 (

Préfacier

)

  • Eyrolles

  • Broché

  • Paru le : 01/09/2011

Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre. Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues. De...

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nombreux encadrés pratiques, l'avis de professionnels, des astuces utiles. La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.
Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique dénonce toutes les idées reçues sur la profession. Il aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.

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Evelyne Platnic-Cohen - Le pouvoir de vendre - Idées reçues, témoignages, expériences ....

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Sommaire

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  • IDEE REÇUE NUMERO 1 : UNE "TCHATCHE" D'ENFER, LE SECRET DES VENDEURS D'ELITE
  • IDEE REÇUE NUMERO 2 : LES BONS VENDEURS, TOUS DES MENTEURS
  • IDEE REÇUE NUMERO 3 : LE METIER DE LA VENTE, UN CAUCHEMAR
  • IDEE REÇUE NUMERO 4 : UNE BELLE VENTE, SOUVENT AU DETRIMENT DU CLIENT
  • IDEE REÇUE NUMERO 5 : LA VENTE, C'EST D'AVOIR AVANT TOUT LA BONNE OFFRE
  • IDEE REÇUE NUMERO 6 : REUSSIR A VENDRE, UNE QUESTION DE CHANCE
  • IDEE REÇUE NUMERO 7 : SUCCES DES MEILLEURS, IMPROVISATION ET MEGALOMANIE
  • IDEE REÇUE NUMERO8 : VENDEURS, CHASSEURS DE PRIME

Fiche technique

  • Date de parution : 01/09/11
  • Editeur : Eyrolles
  • Collection : Soyez au top !
  • ISBN : 978-2-212-55223-2
  • EAN : 9782212552232
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 147 pages
  • Poids : 0,195 Kg
  • Dimensions : 13,5 cm × 19,0 cm × 1,3 cm
14,10 € -5% 13,40 €
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À propos de l'auteur

Biographie d'Evelyne Platnic-Cohen

Evelyne Platnic Cohen est présidente de Booster Academy, dont la mission consiste à entraîner tous ceux qui veulent développer leur pouvoir de vendre pour muscler leur impact et leurs performances. Elle est également l'auteur de Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques.
Du même auteur :
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