Le Merchandising - Bases, techniques, nouvelles tendances

6e édition

Alain Wellhoff

Jean-Emile Masson

Dunod
Broché
Paru le : 13/01/2005

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace - pour les distributeurs. En définitive,...

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le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

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Sommaire

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APPROCHE DU MERCHANDISING
- Origine du merchandising
- Logique du merchandising
- Définitions du merchandising
- Champ d'action. TECHNIQUES
- Critères de base
- Paramètres d'implantation
- Moyens d'action
- Objectifs de gestion
RATIOS
- Analyse de rentabilité commerciale
- Analyse de rentabilité totale. DEVELOPPEMENTS
- Homme et structures
- Outils du merchandising
- Nouvelles techniques
- Category management
- Les études exclusives de l'Institut français du merchandising
- Applications tous azimuts
- Le merchanfeeling ou merchandising sensoriel

Fiche technique

Date de parution : 13/01/05
Editeur : Dunod
Collection : Fonctions de l'Entreprise
ISBN : 2-10-048902-X
EAN : 9782100489022
Présentation : Broché
Nb. de pages : 344 pages
Poids : 0,69 Kg
Dimensions : 15,5 cm × 24,0 cm × 2,3 cm

~~Prix éditeur33,00 €~~ Prix Decitre -5% 31,35 €

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À propos de l'auteur

Biographie d'Alain Wellhoff

Alain WELLHOFF a dirigé le premier cabinet-conseil spécialisé en merchandising et marketing-distribution, créé en France. Il a été enseignant à l'Essec. ALAIN WELLHOFF et JEAN-ÉMILE MASSON ont fondé en 1972 l'Institut Français du Merchandising. Ils sont considérés comme les pères fondateurs du merchandising français.

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