Le management des commerces en images

Maurice Delestre

Liaisons (Editions)
Broché
Paru le : 22/02/2007

Couvrir les questions du management des équipes commerciales en 85 schémas qui en appellent à la raison, qui servent d'ancrage à la réflexion et suggèrent...

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organisent, l'action : telle est l'ambition de cet ouvrage destiné aux managers, formateurs, à tous ceux qui jugent, vendent, décident. Tiraillé entre la structure et les hommes, le manager décide des hommes en fonction des postes et missions, adopte une posture qui se veut efficace, définit son style, agit sur des leviers porteurs d'attitudes professionnelles. Il ne lui reste qu'à affiner ses stratégies, éviter les erreurs, naviguer entre les écueils de la proximité, de la transparence et du mystère. Une fois les objectifs fixés, il peaufine son poste de pilotage, met en place ses équipes, s'interroge sur les règles du jeu et la culture professionnelle qu'il entend développer. Il lui faut maintenant communiquer, c'est essentiel. Il se veut "ressourçant ", souhaite maîtriser son état interne, se servir de techniques modernes pour motiver ses collaborateurs. Les conflits, il en fait son affaire car il sait naviguer entre l'évitement et l'affrontement. Et il tranche, choisit et juge en intégrant les contraintes et la complexité. Il a compris qu'être leader c'est se montrer pédagogue, former et animer. C'est terminé ? Non, pas encore ! Car il faut maintenant persuader, vendre, séduire. Quelle panoplie ! Du schéma n°1 au schéma n°51, le manager va se reconnaître et baliser clairement son territoire. Il puisera ensuite, dans la boîte des 34 outils pour la mise en œuvre. Cet ouvrage est une mine : il interpelle, sort des sentiers battus et propose des solutions innovantes.

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Sommaire

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- On y revient toujours
- On est tous " pas pareils "
- Posture, vous avez dit " posture " ?
- Agir c'est choisir
- Quand j'entend le mot " objectif "
- Tiens une vision globale
- Cultivateur, un vrai métier
- Plus on parle moins on communique
- Alors, on remonte les bretelles ?
- A quoi joue-t-on ? A négocier ?
- J'étais noté, me voilà évalué
- L'art pédagogique
- Ah ! La séduction
- Techniques d'organisation

Fiche technique

Date de parution : 22/02/07
Editeur : Liaisons (Editions)
Collection : Entreprise & Carrières
ISBN : 2-87880-679-4
EAN : 9782878806793
Présentation : Broché
Nb. de pages : 219 pages
Poids : 0,275 Kg
Dimensions : 16,0 cm × 24,0 cm × 0,8 cm

~~Prix éditeur22,00 €~~ Prix Decitre -5% 20,90 €

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À propos de l'auteur

Biographie de Maurice Delestre

Maurice Delestre a assumé, dans une importante multinationale, la sélection des cadres et la formation des différents corps de métiers. Il est surtout distingué en tant que manager opérationnel à la tête d'équipes de vendeurs et, exemplarité oblige, en tant que commercial en prise directe avec ses clients.

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