La vente

Gundula Welti

Eyrolles
Broché
Paru le : 09/02/2012

En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ; apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution...

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achetée ; éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente. Dans un genre complètement nouveau, "histoires du soir pour business (wo)men débordés" est une collection pour hommes et femmes qui jonglent entre travail, famille, hobbies et intendance domestique.
Chaque soir, avant d'éteindre la lumière, l'auteure vous invite avec humour à progresser rapidement sur une technique professionnelle ciblée et à mettre en oeuvre vos nouveaux acquis dès le lendemain !

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Sommaire

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L'HISTOIRE DE CARLOS LE SERVEUR OU LE POUVOIR DE LA CONFIANCE
L'HISTOIRE DU CLUB DE VACANCES OU L'INTERET AUTHENTIQUE
L'HISTOIRE DE LA MARATHONIENNE OU LE PRINCIPE DE LA COMPETENCE
L'HISTOIRE DE BEN DUFFY OU LE PRINCIPE DE L'EMPATHIE
L'HISTOIRE DE LA SERVEUSE OU LA DIFFERENCE ENTRE SAVOIR-FAIRE ET SAVOIR-ETRE
L'HISTOIRE DU TRAPEZE OU COMMENT LA PROACTIVITE VOUS DONNE UN COUP D'AVANCE
L'HISTOIRE DU SWING OU LE PRINCIPE DE L'INTENTIONNALITE
L'HISTOIRE DU L'ACHAT DU PAREO OU LA NAISSANCE DU BESOIN CHEZ L'ACHETEUR
L'HISTOIRE DE LA SOIREE DE GALA OU COMMENT FAIRE NAITRE LE BESOIN CHEZ LE CLIENT
L'HISTOIRE DU LANGAGE CODE OU COMMENT LIRE LES SIGNAUX ENVOYES PAR LE CLIENT

Fiche technique

Date de parution : 09/02/12
Editeur : Eyrolles
Collection : Histoires pour business(wo)men
ISBN : 978-2-212-55261-4
EAN : 9782212552614
Présentation : Broché
Nb. de pages : 130 pages
Poids : 0,164 Kg
Dimensions : 12,8 cm × 19,1 cm × 1,1 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Gundula Welti

Gundula Welti est responsable des ventes à l'international dans le secteur du tourisme d'affaires. Trilingue, elle est formateur free-lance et anime régulièrement des formations à la négociation et à la vente dans plusieurs cabinets de conseil.

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