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L'art de la vente - Les fondamentaux

René Moulinier

  • Chiron

  • Broché

  • Paru le : 04/01/2011

Si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habiletés et de savoir-faire dans un...

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domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s'applique totalement à cette activité économique qu'est la vente. Elle explique le contenu de ce livre écrit par le meilleur auteur de méthodes et d'ouvrages français sur la vente.
Ne nous y trompons pas : l'essentiel dans la vente, c'est le résultat. René Moulinier, auteur connu par ses nombreux best-sellers sur la vente et l'efficacité des vendeurs, formateur reconnu par les succès durables qu'il a apporté aux forces de vente de nombreuses entreprises, explique dans ce nouvel ouvrage qu'un savoir-faire intelligent, une déontologie irréprochable dans la relation avec le client, sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.
Ce livre en décompose les éléments : Compréhension des mécanismes de la décision d'achat ; Compréhension des ressorts psychologiques du client ; Style comportemental du vendeur ; Argumentation efficace ; Désamorçage des objections ; Façon d'obtenir un accord durable du client. Un livre indispensable à plus d'un titre, à lire et à relire par tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de vendeur.

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René Moulinier - L'art de la vente - Les fondamentaux.

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Sommaire

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  • UNE VUE PANORAMIQUE DE LA VENTE
  • UN VENDEUR ORGANISE EN VAUT DEUX
  • QUELLE STRATEGIE DE CLIENTELE ?
  • CE QUE VOUS VENDEZ INTERESSE-T-IL VOTRE INTERLOCUTEUR ? PAS SI SUR !
  • DECRYPTER LE "MECANISME" DE LA DECISION D'ACHAT
  • LES RESSORTS PSYCHOLOGIQUES DE LA VENTE
  • PREPAREZ-VOUS AUSSI MINUTIEUSEMENT QU'UN ATHLETE DE HAUT NIVEAU
  • VOTRE TACTIQUE DE NEGOCIATION : CONVAINCRE OU PERSUADER ?
  • ET MAINTENANT, TOUS LES ATOUTS SONT-ILS DANS VOTRE JEU ?
  • SOIGNEZ LES APPARENCES

Fiche technique

  • Date de parution : 04/01/11
  • Editeur : Chiron
  • ISBN : 978-2-7027-1322-8
  • EAN : 9782702713228
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 239 pages
  • Poids : 0,465 Kg
  • Dimensions : 17,0 cm × 24,0 cm × 2,0 cm
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À propos de l'auteur

Biographie de René Moulinier

Formateur expérimenté des forces de vente et de leur management, René Moulinier a acquis une grande réputation grâce aux nombreux ouvrages limpides et pratiques qu'il a écrits sur la vente, l'efficacité et le management des commerciaux, la plupart traduits en plusieurs langues étrangères. Il a été couronné deux fois parle Prix des Dirigeants Commerciaux de France, René Moulinier est diplômé de l'Institut d'Etudes politiques de Paris et de l'Ecole Supérieure de Commerce de Marseille.
Il a créé sa propre entreprise et traite d'expérience L'Art de la vente.
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