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L'agent commercial - Mode d'emploi

Florence Elman

  • Puits Fleuri (Editions du)

  • Broché

  • Paru le : 08/09/2003

Ce guide à vocation pratique s'adresse autant aux professionnels à titre individuel - porteurs de projet ou en activité -, qu'aux entreprises... Les premiers,...

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qui souhaitent valoriser leur " savoir vendre " sous le statut spécifique d'agent commercial, y trouveront toutes les informations nécessaires pour se lancer dans de bonnes conditions (formalités d'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux, statut fiscal et social, rémunération, obligations envers les mandants, textes de loi, ... ). Les secondes qui envisagent de développer une force de vente externalisée pour mieux diffuser leurs " savoir-faire " (produits, services...), y puiseront des " clefs " pour construire une vraie relation partenariale avec leurs mandataires (modèles de contrat, commissionnement, obligations du mandataire, rupture de contrat, comparaison avec le statut de VRP, ... ). Donner aux agents et aux entreprises, unis par l'intérêt commun du " bien vendre ", un maximum d'outils pour optimiser le statut d'agent commercial, tel est l'objectif de cet ouvrage. De nombreuses adresses complètent ce guide, le " réseau " indispensable des organisations professionnelles, des revues spécialisées, des ressources documentaires, des organismes de formation, des annuaires... Des pistes pour prospecter de nouvelles entreprises clientes, pour recruter des agents commerciaux taillés " sur mesure " selon votre secteur d'activités !

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Florence Elman - L'agent commercial - Mode d'emploi.

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Sommaire

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    • Avant de se lancer
    • Externaliser sa force de vente : une stratégie dans l'air du temps
    • Signer un contrat
    • L'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux
    • Une voiture, un bureau, du matériel
    • Le régime fiscal
    • Le régime social
    • Les obligations comptables
    • La rémunération
    • En cas de cessation de contrat
    • La transmission de contrat
    • Agent commercial à l'étranger
    • De la personne physique à l'agence commerciale en société
    • S'informer

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