SOLDES

Jusqu'à -70% sur une sélection d'articles*

Gagner les appels d'offres en équipe

Par : Laurent Dugas, Bruno Jourdan
Formats :
E-book - PDF
26,99 €
Nous vous prions de nous excuser mais rencontrons momentanément des soucis d'approvisionnement. C’est le moment de vous laisser tenter par nos livres numériques et notre offre occasion.
  • Paiement en ligne :
    • Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 31 juillet
      Cet article sera commandé chez un fournisseur et vous sera envoyé 21 jours après la date de votre commande.
    • Retrait Click and Collect en magasin gratuit
  • Réservation en ligne avec paiement en magasin :
    • Indisponible pour réserver et payer en magasin
  • Nombre de pages203
  • PrésentationBroché
  • Poids0.34 kg
  • Dimensions14,0 cm × 22,0 cm × 1,3 cm
  • ISBN978-2-10-048745-5
  • EAN9782100487455
  • Date de parution15/10/2008
  • CollectionFonctions de l'Entreprise
  • ÉditeurDunod
  • PréfacierJean-Marc Lagoutte

Résumé

Les appels d'offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d'achat. Des Jeux olympiques à un crédit bancaire, en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés. Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de succès d'un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse : Qui doit faire quoi ? Qui est le leader responsable du projet " appel d'offre " ? Comment se différencier quand tout est fait dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents ? Comment concrétiser sur le papier les atouts spécifiques de votre entreprise ? Comment vendre en interne les moyens de jouer pour gagner ? Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes et financiers - qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe de gagner de façon rentable.

A propos de Laurent Dugas

Découvrir l'auteur