Technique et culture commerciales - En 75 sujets commentés et corrigés, [BTS Action commerciale, IUT Techniques de commercialisation, tous BTS... (Broché)

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  • Paru le : 01/04/1991
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Le BTS Action commerciale comprend une épreuve de technique et culture commerciales passionnante mais difficile en raison de sa diversité même. L'objectif premier de ce livre est d'aider les étudiants à s'y préparer efficacement. Partant des sujets potentiels d'examen, tels qu'ils sont réellement posés avec un thème général, des questions précises et une série de documents extraits de revues professionnelles ou économiques relatant des situations concrètes telles qu'elles sont vécues dans le monde professionnel, l'auteur analyse près de 75 situations réelles qui constituent pour les étudiants un large portefeuille d'exemples. Des références extrêmement précises aux manuels de base, des corrigés complets leur permettent de savoir à quels éléments théoriques ils doivent faire appel, comment les utiliser et les mettre en forme. L'objectif second de cet ouvrage est de présenter à tous les étudiants intéressés par la gestion et la fonction commerciale de l'entreprise, qu'ils soient en IUT, en écoles de commerce ou en université, ainsi qu'aux cadres qui prennent de nouvelles fonctions les éléments fondamentaux de la culture marketing.
  • LE MARKETING
    • Les achats et la logistique
    • Les consommateurs
    • La distribution
    • Les études de marché
    • La force de vente
    • Le marchandisage et la promotion des ventes
    • Le prix
    • Le produit
    • La publicité
    • L'exportation
    • La stratégie de l'entreprise

Biographie de Michel Dumoulin

Michel DUMOULIN, diplômé HEC, a exercé pendant plus de quinze ans des fonctions de direction en entreprise, avant de se consacrer totalement à la formation. Professeur associé à l'Ecole Supérieure de Commerce de Saint-Etienne, directeur du CESTEM à l'IDRAC Lyon, il enseigne le marketing en 3ème cycle et en 2ème année. Par ailleurs, il est chargé de cours à Sciences Po Lyon et au Centre National d'Enseignement à Distance (CNED), et intervient régulièrement en conseil et en formation continue.

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