Négocier efficace

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Isabelle Harlé et Marc Traverson - Négocier efficace.
La négociation fait partie intégrante de la vie professionnelle. Tour à tour acheteur ou vendeur, chef ou subordonné, nous sommes tous amenés à... Lire la suite
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Résumé

La négociation fait partie intégrante de la vie professionnelle. Tour à tour acheteur ou vendeur, chef ou subordonné, nous sommes tous amenés à devoir réussir cette figure de style. A l'aide de nombreux conseils dispensés par nos deux experts, cet ouvrage vous permettra de devenir un négociateur hors pair. Les réponses à vos questions : Quel négociateur êtes-vous ? Comment négocier au mieux une augmentation de salaire ? Que faire si je n'aime pas parler d'argent ? Quelques exemples de questions que nous nous sommes tous posées et auxquelles nos experts répondent.

Sommaire

    • Négociez, vous y gagnerez ! 12 règles d'or
    • Négociation, principes généraux
    • Négocier avec des interlocuteurs différents
    • Négocier avec son chef
    • Négocier avec un subordonné
    • Parler d'argent
    • Négocier en situation difficile
    • Négocier face à la menace du licenciement
    • Déjouer les pièges des manipulateurs

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/06/2006
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-84343-413-0
  • EAN
    9782843434136
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    127 pages
  • Poids
    0.275 Kg
  • Dimensions
    13,0 cm × 20,5 cm × 0,7 cm

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À propos des auteurs

lsabelle Harlé et Marc Traverson sont, tous deux, coachs de dirigeants et de managers. Ils sont notamment spécialisés dans le développement de potentiel et la communication interpersonnelle.

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