Négociation - Guide pratique

Les juristes négocient des contrats, des accords, des transactions, des conventions, des actes, des traités, des pactes, des protocoles, des arrangements, des compromis, des concordats. Quelles sont les règles à appliquer lors de la négociation de ces documents ? Quelle est l'attitude à adopter ? Quels sont les propos à tenir ? Les réponses à ces questions sont évoquées dans cet ouvrage. Le juriste y découvrira aussi les bénéfices qu'apporte la négociation, les questions à poser et comment persuader.
Il apprendra que, selon son caractère, il devra être plus agressif lors de négociations ou, au contraire, plus conciliant. Enfin, il comprendra que l'écoute et la collaboration seront ses meilleures armes. En maîtrisant les techniques de négociation, le juriste parviendra à apporter une plus-value à son mandant. Dans une période de concurrence croissante entre les praticiens, il ne fait pas de doute qu'un bon négociateur détient un avantage.
Là où son concurrent entraînera un mandant dans une procédure coûteuse et peut-être inutile, le négociateur parviendra à obtenir un accord favorable. Le contexte international impose également au juriste de se familiariser avec les techniques de négociation. Dès lors que de plus en plus d'universités à travers les Etats-Unis et l'Europe offrent des cours de négociation, il devient indispensable pour le juriste qui agit au-delà des frontières helvétiques d'acquérir les connaissances nécessaires à la pratique de la négociation.