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Management de l'équipe commerciale - Corrigés
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Résumé
Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management de l'équipe commerciale.
Sommaire
- Le cadre managérial : l'organisation
- Le management et ses enjeux
- L'installation de la relation managériale
- Le travail collaboratif
- L'organisation de la distribution
- L'animation des réseaux
- L'équipe commerciale
- Les structures commerciales
- Constitution de l'équipe commerciale
- Objectifs commerciaux
- La rémunération
- L'organisation de l'activité
- Formation des vendeurs
- L'animation de l'équipe
- Planification de l'activité commerciale et budget
- La productivité
- La rentabilité
Caractéristiques
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Date de parution19/08/2004
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Editeur
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Collection
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ISBN2-10-048480-X
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EAN9782100484805
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PrésentationBroché
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Nb. de pages91 pages
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Poids0.175 Kg
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Dimensions17,0 cm × 24,0 cm × 0,5 cm
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À propos des auteurs
Carole Hamon, agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client. Pascal Lézin, agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client. Alain Toullec, agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client.
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