Les secrets de la négociation - Testez vos capacités à négocier

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Négocier, mener un entretien, discuter pour aboutir à un accord sont autant d'actions de plus en plus importantes dans nos vies professionnelles. La... Lire la suite
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Résumé

Négocier, mener un entretien, discuter pour aboutir à un accord sont autant d'actions de plus en plus importantes dans nos vies professionnelles. La négociation réunit adversaires ou partenaires. Elle permet de tendre vers la concorde, d'aboutir à la signature du contrat, d'organiser un échange commercial par exemple. Dans ce livre de tests et de conseils Thierry M. Carabin s'attache à vous révéler les méthodes les plus courantes de la négociation ; il vous permet également de déterminer le type de négociateur que vous êtes. Il vous aide à comprendre votre interlocuteur et à déterminer votre comportement en matière d'achat et de vente... Ce guide donne les bases indispensables pour réussir dans l'art de la négociation, pour maîtriser les techniques qui ouvrent à tous la voie du succès.

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/12/1993
  • Editeur
  • ISBN
    2-7328-2900-5
  • EAN
    9782732829005
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    135 pages
  • Poids
    0.195 Kg
  • Dimensions
    14,2 cm × 19,9 cm × 1,3 cm

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