Les agents immobiliers - Pour une sociologie des acteurs des marchés du logement

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Résumé

Alors que plus de la moitié des ménages français sont propriétaires de leur logement, on sait encore peu de choses sur la manière dont se construisent les choix des différents acteurs concernés. Quel est le rôle de l'agent immobilier dans le rapprochement des vendeurs et des acheteurs ? Quel est son degré d'implication dans l'attribution d'un prix à un logement ? Comment le marché immobilier participe-t-il au façonnement des villes et aux processus de peuplement ? L'auteur aborde ces questions sous un angle original et novateur. Car bien que jouant un rôle central, la profession d'agent immobilier n'avait encore jamais fait l'objet d'une étude sociologique jusqu'à ce jour. S'appuyant notamment sur le cas de l'agglomération lyonnaise entre 1990 et 2006, l'auteur nous propose un ouvrage au croisement de la sociologie urbaine et de la sociologie économique.

Sommaire

  • METIER ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
    • Le métier d'agent immobilier
    • Observer les pratiques des agents immobiliers
  • TECHNIQUES D'INTERMEDIATION ET CONSTITUTION DES CLIENTELES
    • Obtenir des affaires : la composition d'un portefeuille de mandats
    • La promotion des mandats et la constitution d'une clientèle d'acquéreurs
  • PARVENIR A LA VENTE : ETUDE DES AJUSTEMENTS REALISES PAR LES INTERMEDIAIRES
    • Saisir et redéfinir la demandes : le conseil et la relation de service
    • La négociation

Caractéristiques

  • Date de parution
    21/02/2011
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-84788-228-5
  • EAN
    9782847882285
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    252 pages
  • Poids
    0.415 Kg
  • Dimensions
    15,0 cm × 23,0 cm × 2,0 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Loïc Bonneval

Loïc Bonneval est maître de conférences en sociologie à l'université Lyon 2. Il fait partie de l'équipe Modes, Espaces et Processus de socialisation du centre Max Weber.

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