La négociation de projet - Des objectifs à la réalisation

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Michel Vuillod et Donna Kesselman - La négociation de projet - Des objectifs à la réalisation.
Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et opérationnelle de la négociation de projet, de l'idée initiale à sa concrétisation,... Lire la suite
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Résumé

Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et opérationnelle de la négociation de projet, de l'idée initiale à sa concrétisation, qui s'applique aussi bien aux partenariats d'entreprise qu'aux projets internationaux. La préparation et la conduite d'une négociation sont décrites dans le détail, une phase après l'autre, permettant d'en maîtriser la théorie, puis la pratique, grâce à de nombreux exemples et à la transmission des outils indispensables pour construire un Plan de négociation. L'analyse de la négociation rend compte de la multitude des situations auxquelles le négociateur est confronté, dans son entreprise ou face à ses partenaires extérieurs, y compris dans sa dimension interculturelle. L'ouvrage s'adresse -à tous les négociateurs, chevronnés ou débutants, ainsi qu'aux formateurs et à leurs étudiants qui trouveront là une méthode 'd'enseignement pédagogique avec des planches thématiques et des cas pratiques de l'entreprise accompagnés de leurs corrigés.

Sommaire

    • Créer un projet
    • Concevoir un plan de négociation
    • Construire les scénarios de projet
    • Maîtriser un processus complexe
    • Faire face à la communication et s'adapter à l'interculturel
    • Cas pratiques

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/01/2004
  • Editeur
  • ISBN
    2-7108-0819-6
  • EAN
    9782710808190
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    290 pages
  • Poids
    0.645 Kg
  • Dimensions
    17,0 cm × 24,0 cm × 2,2 cm

Avis libraires et clients

À propos des auteurs

Professeur associé à l'Université Paris-XIII, Michel Vuillod a été négociateur pour Total pendant vingt-cinq ans. Donna Kesseiman est maître de conférence à l'Université Paris-X Nanterre où elle enseigne la négociation et la civilisation américaine. Tous deux sont consultants et animateurs de formation dans de nombreuses entreprises (Renault Air liquide, Institut français du pétrole, Ordre des experts comptables, banques commerciales et d'investissement PME...).

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