Réussir ses négociations avec les Chinois - Subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent - E-book - ePub

Maurice Herschtal

,

Anne-Laure Monfret

Note moyenne 
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté,  découvrez les mécanismes de la négociation en  Chine, l'esprit et les règles tacites,... Lire la suite
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Résumé

Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté,  découvrez les mécanismes de la négociation en  Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner  vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes  et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux  et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confianceLa négociation et ses jeux de face Les guanxi : utilité et mode d'emploi Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques Le temps dans les négociations Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions Les tactiques et les ruses lors des négociations L'esprit du contrat en Chine La préparation de l'équipe et les surprises à éviterChaque étape est enrichie de conseils, de tests et de  mises en situation.
Pour réussir ses négociations dans une Chine  en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages  et bonnes pratiques de professionnels aguerris !

Caractéristiques

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    • Pages
      224
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      Non Autorisé

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À propos des auteurs

Consultant sur l'Asie, il a 35 ans d'expérience en négociation internationale et management, dont 12 ans en Chine et à Hong Kong. Formateur auprès d'instituts interculturels, il intervient auprès de PME et de groupes du CAC 40. Consultante en RH, elle a travaillé 8 ans en Chine. Elle anime aujourd'hui des formations en entreprise sur la Chine et intervient régulièrement auprès de CCI et d'écoles internationales.www.chinaoutsidethebox.com

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