La négociation

9e édition

  • Presses Universitaires de France

  • Paru le : 04/03/2015
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La négociation est à l'ouvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec. À lire également en Que sais-je ?... Les conflits relationnels, Dominique Picard et Edmond Marc La médiation, Michèle Guillaume-Hofnung
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Biographie de Lionel Bellenger

La négociation est à l'ouvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec. À lire également en Que sais-je ?... La médiation (Lien -> /content/La_médiation), Michèle Guillaume-Hofnung
Lionel Bellenger - La négociation.
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