Les vendeurs nouveaux sont arrivés ! - Comportements et motivations, adapter le management, les outils de performance

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 Gabilliet - Les vendeurs nouveaux sont arrivés ! - Comportements et motivations, adapter le management, les outils de performance.
Dans une optique à la fois stratégique et opérationnelle, ce livre apporte des réponses précises à trois questions fondamentales : comment faire... Lire la suite
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Résumé

Dans une optique à la fois stratégique et opérationnelle, ce livre apporte des réponses précises à trois questions fondamentales : comment faire vraiment changer les comportements dans l'équipe de vente ? Comment adapter le management des nouveaux commerciaux à l'évolution des mentalités ? Comment optimiser la gamme des outils de performance des vendeurs, qu'il s'agisse du management au quotidien, de la stimulation, de la gestion du stress ou des techniques d'automotivation ? Cet ouvrage de synthèse est destiné à tous les dirigeants et responsables concernés par l'utilisation optimale de la force de vente.

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/01/1994
  • Editeur
  • ISBN
    2-7081-1644-4
  • EAN
    9782708116443
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    160 pages
  • Poids
    0.501 Kg

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