Transformer vos meilleurs prospects en clients réels - La méthodes des leads

Diplômé Ecole de Commerce, Master Marketing à l'IGS, Université du sport Coaching et Performance mentale de Dijon, Nicolas Dugay a mené l'essentiel de sa carrière dans les métiers du financement. Après un passage chez Michelin, il a ensuite pris la Direction commerciale France de BNP Paribas Personal Finance, tout en cumulant les directions générales de deux filiales financières. Aujourd'hui, Directeur Associé de CAA, conseil et formation, il conseille et accompagne les entreprises dans les domaines du management et de l'efficacité commerciale.
Il coache également des cadres supérieurs et des sportifs professionnels. Il est l'auteur de Convaincre, c'est Facile et Recadrer sans stress, aux éditions Maxima ; de Boostez votre équipe, aux éditions du Désir. Il rédige de nombreux articles dans la presse spécialisée où il formalise les meilleures pratiques commerciales. Diplômé de l'ESSEC et titulaire d'un MBA, Laurent Horwitz a été le spécialiste du BtoBSales Manager du groupe Steelcase, avant de prendre un poste à la direction de JPG et dans le groupe PPR.
Aujourd'hui co-fondateur et président-directeur général de Companeo, il manage une équipe de 200 collaborateurs dans 5 pays : France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne et Angleterre. En tant qu'expert dans le domaine du Leads en Europe, il porte un oeil attentif et incisif sur les bonnes pratiques pour réussir ou échouer. Diplômé Ecole de Commerce, Sébastien Lacombe a mené l'essentiel de sa carrière dans des fonctions marketing et commerciales dans des sociétés Internet (Seamply.com, lesiteimmobilier.com, companeo.com...).
Commercial, Chef de groupe, il a ensuite pris la Direction commerciale France de Companeo. Aujourd'hui Directeur commercial de Companeo, il manage une équipe d'une quarantaine de commerciaux (sédentaire et terrains) spécialisée dans la vente de Leads BtoB. En contact direct avec de nombreuses sociétés (grands groupes mais également acteurs régionaux) achetant du Leads de plus de 8 ans il a mené de nombreux audits dans le domaine pour le compte de gros clients et recueille régulièrement leurs "Best Practices" en la matière.
Diplômé Ecole de Commerce, Gilles Mounissens a principalement travaillé dans des grands groupes internationaux (IBM, XEROX, Société Générale...) dans les métiers de la vente et du marketing. Commercial, Manager, fonctions marketing puis Directeur Commercial Grands Comptes, il a ensuite pris part à la mise en place d'école des ventes. Aujourd'hui, Directeur Général de CAA, conseil et formation, il conseille et accompagne les entreprises dans les domaines de l'organisation, du management et de la performance commerciale.
Il manage par ailleurs une équipe de grands comptes en responsabilité sur des appels d'offres nationaux et internationaux. Il est également lauréat via CAA de nombreux trophées nationaux Action Commerciale (J-C Decaux en 2005, Aelia en 2007, Gemalto en 2010) et a également reçu lors de la nuit de la formation professionnelle le prix du meilleur projet porté par un organisme de formation (Canal + Overseas en 2010).