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La reprise d'entreprise donne lieu a des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat satisfaisant. Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec succès auprès de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation. Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender l'ensemble des meilleures pratiques en termes de négociation de reprise d'entreprise, cet ouvrage a été conçu pour optimiser leur démarche.
Y sont traités des thèmes aussi essentiels que les pourparlers relatifs au prix d'acquisition, la négociation selon la stratégie des gains mutuels, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-cédant. Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d'atouts lors de leur négociation, ce livre s'adresse tant aux cadres-repreneurs ou chefs d'entreprise désireux de mener une opération de croissance externe qu'aux cédants avisés.
