Management de l'unité commerciale pour BTS MUC

Cette collection, destinée aux BTS MUC, propose de nombreuses applications permettant d'acquérir les notions du référentiel et de s'entraîner aux épreuves du BTS (MGUC, études de cas, ACRC, mini "cas" et PDUC). Structure d'un chapitre La partie "Un contexte" constitue l'originalité de cette nouvelle collection BTS MUC. Elle propose une mise en situation professionnelle, issue du monde de l'entreprise, qui pourrait constituer un cas d'examen.
A partir de ce cas de pédagogie active, les étudiants découvrent au fur et à mesure les notions théoriques, analysent et réfléchissent sur l'aspect pratique et professionnel du thème abordé. La partie "Cours synthétique" propose soit un cours détaillé, soit il définit les points de cours incontournables et renvoie aux applications professionnelles correspondantes. La partie "Applications" amène l'étudiant vers de nombreuses applications professionnelles permettant de comprendre tous les points théoriques du cours.
Tous les savoirs requis sont couverts par les applications. AU SOMMAIRE : 1- La notion d'unité commerciale 2- L'unité commerciale : une organisation 3- L'individu dans l'organisation : le comportement au travail 4- Le management de l'unité commerciale : le métier de manager 5- Le manageur : ses missions, ses outils 6- L'application du droit du travail dans l'UC 7- L'équipe commerciale, la diversité des métiers commerciaux 8- La politique de rémunération de l'équipe commerciale 9- Les plannings 10- Gestion de projet 11-Animation de l'équipe commerciale 12- Constitution et évolution de l'équipe commerciale 13- Animation, valorisation du potentiel de l'équipe commerciale Complément idéal de cet ouvrage : Le Logiguide de l'enseignant : CO107