Les 51 meilleures pratiques commerciales

Gabs

(Illustrateur)

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Pascal Davi - Les 51 meilleures pratiques commerciales.
Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations... Lire la suite
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Résumé

Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques , l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.

Sommaire

    • Les techniques de vente d'observation
    • Les techniques de vente de prise de contact et de prise de congé
    • Les techniques de vente de communication ou de découverte
    • Les techniques de vente de présentation
    • Les techniques de vente de réponses aux objections
    • Les techniques de vente de conclusion
    • Les techniques de vente d'analyse et d'évaluation

Caractéristiques

  • Date de parution
    16/10/2008
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-212-54186-1
  • EAN
    9782212541861
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    95 pages
  • Poids
    0.13 Kg
  • Dimensions
    12,5 cm × 21,0 cm × 0,7 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Pascal Davi

Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.

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