La bible de la négociation - 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs

Name: La bible de la négociation
Price: 29 EUR
Availability: Instock
Author: Alexis Kyprianou
ISBN: 9782212556513

Alexis Kyprianou

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Alexis Kyprianou - La bible de la négociation - 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs.

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Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il fait savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie.

TECHNIQUES DE NEGOCIATION
- Préparation préalable à une négociation
- Contrôle et conduite de la discussion
- Technique d'influence
COMMENT FAIRE FACE AUX MAUVAIS TOURS DE VOTRE INTERLOCUTEUR
- Comment faire face aux mauvais tours de votre interlocuteur
ABORDER LES DIFFERENTS PROFILS D'INTERLOCUTEURS
- Les interlocuteurs proactifs
- Les interlocuteurs imprévisibles
- Les interlocuteurs réactifs
EXERCICES POUR LA MISE EN OEUVRE DES TECHNIQUES DE NEGOCIATION
- Négociation d'un accord commercial avec un distributeur
- Négociation d'un financement public
- Acquisition d'une entreprise (fusions et acquisitions)
- Négociation d'un contrat de travail (ressources humaines)
- Négociation d'un contentieux

Date de parution

22/08/2013
Editeur

Eyrolles
ISBN

978-2-212-55651-3
EAN

9782212556513
Présentation

Broché
Nb. de pages

309 pages
Poids

0.615 Kg
Dimensions

17,0 cm × 24,0 cm × 1,8 cm

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Biographie d'Alexis Kyprianou

Alexis Kyprianou a dirigé des opérations de fusion-acquisition au sein de plusieurs grandes entreprises (British Telecom, Vivendi, Danone...). Il a également occupé plusieurs postes en tant que membre de conseils d'administration. Il a fondé et dirige aujourd'hui la société Concordia (www.concordiacoaching.com), qui offre des services de coaching personnalisés aux entreprises (Orange, Total, Disneyland, Yoplait...) qui souhaitent améliorer leur capacité de négociation.