L'entretien de vente en 7 étapes - Les techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs

Pascal Davi

Gabs

(Illustrateur)

Pascal Davi - L'entretien de vente en 7 étapes - Les techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? De la prospection à l'entretien... Lire la suite

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Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.

LA PREPARATION EFFICACE
- Préparer une action commerciale efficace et professionnelle
L'INTRODUCTION GAGNANTE
- Créer les conditions d'une atmosphère favorable à la relation commerciale
LA DECOUVERTE ACTIVE
- Découvrir les besoins de son interlocuteur pour réussir sa vente
LA PRESENTATION VALORISEE
- Valoriser son offre commerciale auprès de ses clients ou prospects
LA CONCLUSION CONSTRUCTIVE
- Obtenir l'accord du client sur la suite à donner
LA CONSOLIDATION DE LA RELATION
- S'impliquer personnellement et tenir ses promesses
L'ANALYSE OBJECTIVE
- Faire un effort d'analyser de façon objective le déroulement de la vente pour s'améliorer

Date de parution

11/09/2008
Editeur

Eyrolles
Collection

Back to basics
ISBN

978-2-212-54117-5
EAN

9782212541175
Présentation

Broché
Nb. de pages

109 pages
Poids

0.175 Kg
Dimensions

13,0 cm × 21,0 cm × 1,0 cm

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Biographie de Pascal Davi

Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.

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L'entretien de vente en 7 étapes - Les techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs

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