Conseiller la transmission en agriculture - Enquête auprès de 22 conseillers en Adasea

En agriculture, l'installation hors du cadre familial est un phénomène récent. Elle implique la rencontre entre un cédant à la recherche d'un successeur, et un candidat en quête d'une entreprise pour y exercer sa profession. La transmission fait intervenir des processus complexes, irréductibles aux mécanismes économiques de l'offre et de La demande. L'intervention de conseillers est nécessaire pour organiser la rencontre, mais aussi pour soutenir les partenaires dans leur cheminement vers de lourds changements à venir : un départ à la retraite pour l'un, un démarrage dans l'agriculture pour l'autre. L'installation en société est tout aussi délicate car elle revient à préparer l'insertion d'un individu dans un groupe déjà formé. Alors qu'elles présentent souvent plus de sécurité économique que les installations individuelles, les offres d'association sont moins attractives. Elles exigent une attention particulière sur les aspects sociologiques de l'installation. A partir d'une enquête auprès de conseillers responsables du Répertoire-Départ-Installation (RDI) dans les ADASEA, nous avons mis en évidence les différentes tâches relevant de leur mission de conseiller de la transmission. Leur champ d'action en apparence circonscrit au cédant et au candidat, de fait, s'étend à la famille et au milieu local avec leurs fonctionnements complexes souvent chargés de résistances et de contradictions. Un exploitant en fin d'activité n'est pas encore un cédant, de même qu'un individu désireux d'être agriculteur n'est pas encore prêt à s'installer. Nous montrons comment le conseiller s'emploie à faire évoluer les uns et les autres vers une concrétisation de leurs projets selon une durée qui peut s'étirer sur plusieurs années.