Commerce International, Marketing & Negociation. Enseignement Superieur, 2eme Edition

Né d'une collaboration entre enseignants et professionnels du secteur, l'ouvrage de Marketing et Négociation permet aux étudiants des formations commerciales et notamment du BTS Commerce international d'appréhender l'ensemble des méthodes et connaissances indispensables : connaître les avantages et les risques à l'international ; savoir élaborer un diagnostic export ; adapter le produit, fixer son prix ; déterminer la politique de distribution et de communication... Cette deuxième édition actualisée met l'accent sur les récentes modifications que les étudiants ont besoin de maîtriser : mondialisation accrue, entrée en application de l'euro, rôle majeur d'internet, nouvelles règles de concurrence à l'export, législation des supports électroniques, importance grandissante de la communication de crise... Complet et didactique, ce manuel s'articule autour de quelques axes forts : un cours rigoureux et actualisé fournissant l'ensemble des informations à connaître et indiquant des passerelles avec d'autres chapitres ou d'autres matières ; des exemples pratiques extraits du monde professionnel ; des exercices et applications tenant compte des nouvelles données du marketing international et augmentés de pistes de résolution ; des préparations aux épreuves mettant les étudiants en situation d'examen ; enfin, des fiches pratiques facilitant l'accès direct aux informations essentielles. La clarté et la densité de son contenu, l'importance accordée à la pédagogie et aux applications pratiques, son articulation simple et efficace, font de cette deuxième édition l'ouvrage indispensable à tous ceux qui désirent approfondir leurs connaissances en marketing international.