Bien négocier

Name: Bien négocier
Price: 25.3 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Patrick Audebert
ISBN: 9782708132702

3e édition

Patrick Audebert

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Dans une négociation, La préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joué ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés à négocier régulièrement. Selon Les Echos, " c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, Grilles et tableaux abondants, références très riches ".

- De la négociation
- Les acteurs
- La préparation
- Les processus
- Les jeux d'acteurs
- Les stratégies
- Les techniques
- Les tactiques
- Négociation versus vente
- La communication
- L'interculturel
- Négocier en équipe
- La créativité
- La gestion du stress

Date de parution

16/06/2005
Editeur

Organisation (éditions d')
Collection

Références
ISBN

2-7081-3270-9
EAN

9782708132702
Présentation

Broché
Nb. de pages

691 pages
Poids

0.755 Kg
Dimensions

15,0 cm × 19,5 cm × 3,4 cm

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Biographie de Patrick Audebert

Patrick Audebert-Lasrochas, docteur ès sciences de gestion HDR, est professeur et directeur du département Négociation du CRC au sein du groupe HEC. Il est également Maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale et expert auprès de l'APM, Association pour le Progrès du management.

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