Comment profiter des opportunités de développement ? Vendre à l'étranger représente pour les PME une opportunité majeure de développement, d'amélioration de leur compétitivité et de maintien face à la concurrence sur leur propre marché.
Mais se lancer à l'international n'est pas sans risques. Ce livre a pour objectif d'aider les entrepreneurs à franchir le cap en dépit des obstacles, avec les meilleures chances de réussite. Choisir la bonne stratégie : exporter sur de nouveaux marchés ? délocaliser une partie de l'activité ? capitaliser sur les avantages du pays d'origine (compétences, qualité, main-d'oeuvre) et relocaliser l'activité ? S'appuyer sur les aides existantes : dispositifs de soutien à l'exportation, aides publiques, pôles de compétitivité.
Illustré de cas concrets d'entreprises, ce guide opérationnel donne les clés d'un développement réussi à l'international. Il intéressera aussi les étudiants des filières économie / gestion, des écoles de commerce et d'ingénieurs.
L'auteur en quelques mots...
Céline Bouveret-Rivat.
Après dix ans au service du développement international d'une PME française, elle est aujourd'hui maître de conférences en Sciences de gestion à l'IUT de Saint-Etienne, co-responsable de la licence professionnelle Développement commercial par l'international de la PME-PMI. Catherine Mercier-Suissa. Directrice du Centre franco-italien de management international à l'IAE de Lyon 3, responsable du master Commerce extérieur, elle est également présidente de Clymats d'Entreprise (Conseil lyonnais en management de l'entreprise).