Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients de Vénus - La vente séduction en 20 leçons !

Pascal Py

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  • Maxima

  • Paru le : 23/10/2008
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" Vendre comme on fait l'amour "... parce qu'en réalité, tous les cleints veulent être séduits et touchés par les flèches de Cupidon. Encore faut-il apprendre à viser juste ! Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles qui vendent.
A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur. En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser, négocier.
  • SCENES DE CHASSE ET CONQUETE DE CLIENTS
    • La question jackpot à poser au début de vos entretiens
    • Comment gérer les dérobades de début d'entretien
    • A propos de l'intérêt d'avouer à vos clients votre désir de les conquérir !
    • Comment traiter l'objection " Je ne suis pas un client intéressant pour vous "
    • Les judicieuses questions qui séduisent et font vendre
    • L'astuce des petits pas pour engager vos clients en douceur
    • Quand et comment dévoiler les faiblesses e votre produit
    • Mettez à profit le regard des autres pour séduire vos clients
    • Comment obtenir une commande quand on n'ose pas la demander
    • Comment conquérir les grands comptes
  • SCENES DE LA VIE COMMUNE DES VENDEURS ET LEURS CLIENTS
    • La réponse pertinente à la très impertinente question du prix
    • Finie l'enquête de satisfaction, vive l'enquête d'insatisfaction
    • Comment rendre fidèle vos clients les plus volages
    • Comment terminer positivement vos entretiens de vente
    • Que faire et que dire face à un prospect aux mains d'un concurrent
    • Sachez acquérir une créance sur vos clients
    • Comment rafraîchir et redonner du tonus à vos relations clients
    • Votre organisation commerciale souffre-t-elle de donjuanisme ?
    • Votre client flirte avec un concurrent : comment gérer
    • Mais que peut bien signifier pour un client : " Je me suis fait avoir par le vendeur " ?
  • Date de parution : 23/10/2008
  • Editeur : Maxima
  • ISBN : 978-2-8188-0088-1
  • EAN : 9782818800881
  • Format : E-Book multi-format
  • Caractéristiques du format Streaming
    • Protection num. : pas de protection
  • Caractéristiques du format Mobipocket
    • Protection num. : pas de protection
  • Caractéristiques du format PDF
    • Protection num. : pas de protection
  • Caractéristiques du format ePub
    • Protection num. : pas de protection

Biographie de Pascal Py

Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français de la relation commerciale. Auteur de nombreux ouvrages à succès sur ce vaste sujet, il livre ici une synthèse remarquable (et iconoclaste !) de son très prisé séminaire de Vente séduction.

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