Le marketing territorial - Principes, méthodes et pratiques

Fabrice Hatem

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  • EMS (Editions)

  • Paru le : 17/09/2007
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Le mouvement de mondialisation économique ouvre aux entreprises des opportunités de plus en plus larges pour la localisation de leurs activités. Les territoires entrent donc en compétition pour l'accueil de ces investissements internationaux mobiles. Les méthodes de prospection et de promotion mises en œuvre à cet effet ont des points communs importants avec le marketing d'entreprise, mais également des spécificités fortes liées à la nature du " produit " offert (une offre territoriale complexe) et du client (une entreprise à la recherche d'un lieu de localisation optimal).
Ce livre présente les techniques et les principes de cette activité de marketing territorial en distinguant trois volets : le pilotage stratégique, l'action commerciale, la production et la gestion de l'information.
  • QU'EST-CE QUE LE MARKETING TERRITORIAL ?
    • Investissement international et politique d'attractivité
    • La difficile transposition des concepts du marketing d'entreprise
    • Le marketing territorial : définition et enjeux
  • LE PILOTAGE STRATEGIQUE
    • Intégrer les politiques d'attractivité et de développement
    • Elaborer la stratégie
    • La mise en œuvre : mobiliser, coordonner, évaluer
    • L'organisation du processus de pilotage
  • LES OUTILS D'ACTION
    • Les outils d'approche : promotion et prospection
    • La relation bilatérale avec l'investisseur : négociation et services
    • L'action pour l'amélioration effective de l'attractivité
  • PRODUCTION, GESTION ET UTILISATION DE LA CONNAISSANCE
    • Les outils de connaissance de la demande
    • Les outils de connaissance de l'offre
    • Les outils de gestion de la connaissance : mutualisation, capitalisation et diffusion de l'information
  • Caractéristiques du format Multi-format
    • Pages : 292
  • Caractéristiques du format Streaming
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  • Caractéristiques du format PDF
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Biographie de Fabrice Hatem

Diplômé de l'ENSAE et de l'IEP de Paris, docteur en économie, professeur associé à l'école de management de Normandie, Fabrice Hatem a occupé au cours de sa carrière plusieurs fonctions à la charnière de la réflexion économique et de l'action concrète : chargé de mission au service économique du Commissariat au plan, chef de l'observatoire des investissements internationaux au ministère de l'Economie, chef du service des études à la direction internationale d'EDF.
Auteur de nombreux ouvrages et articles sur les firmes multinationales et les politiques d'attractivité, il est actuellement conseiller économique et chef du centre d'analyse des investissements internationaux à l'Agence française des investissements internationaux.
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