La Stratégie de l'offre - Gagner la crise et l'après-crise

2e édition

Henri de Bodinat

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  • Village Mondial

  • Paru le : 28/08/2009
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Comment expliquer le succès planétaire de l'iPhone ? Pourquoi la Wii de Nintendo a-t-elle dépassé la PS3 de Sony ? Qu'est-ce qui explique l'écart de performance entre Gap et Zara, Ikéa et Conforama, ou Toyota et Ford ? Et, au bout du compte, qu'est-ce qui va permettre à certaines entreprises de traverser la crise avec succès et de sortir gagnantes de l'après-crise ? La réponse selon Henri de Bodinat tient en un mot : l'offre.
Négligée par les théoriciens de la stratégie d'entreprise, elle est pourtant la clé des échecs ou des grands succès d'aujourd'hui. Voilà pourquoi elle méritait ce travail d'analyse concret, minutieux... et passionnant ! Beaucoup d'entreprises, avance Henri de Bodinat, préfèrent une stratégie de domination ou de surpromesse à une stratégie de valeur. Celles qui ont choisi la domination captent une rente de monopole ou d'oligopole et s'affranchissent du marché ; les adeptes de la surpromesse prospèrent en vendant l'illusion de l'offre à défaut de sa réalité.
La stratégie de valeur de l'offre, modèle choisi par des entreprises très performantes, est la plus rentable et la plus " vertueuse ", mais implique une concentration absolue sur l'offre et un talent exceptionnel dans l'exécution. La crise actuelle renforce les exigences des consommateurs, mieux informés qu'avant grâce à Internet. Résultat : les stratégies de domination et de surpromesse sont fragilisées et la stratégie de valeur de l'offre devient étonnamment pertinente.
Multipliant les exemples, Henri de Bodinat en explique les conditions de succès, de l'empathie sociale à l'intimité client. Dans cette seconde édition, il poursuit et approfondit la réflexion sur certains aspects de la mise en oeuvre, notamment la monétisation, qui doit faire partie intégrante de l'offre, et le marketing de l'offre, qui doit être adapté à la stratégie de valeur. Il démontre qu'une entreprise, même sans être dirigée par un Steve Jobs, peut à force de rigueur, de générosité et de créativité, s'imposer en tant que leader sur son marché, comme Apple ou Toyota.
  • LES TROIS STRATEGIES
    • La stratégie de domination, ou l'offre libérée du marché
    • La stratégie de surpromesse ou l'illusion de l'offre
    • La stratégie de l'offre ou le marché respecté
  • LES BASES DE LA STRATEGIE D'OFFRE
    • S'immerger dans la société
    • Partager l'intimité des clients
  • LA CONSTRUCTION DE L'OFFRE
    • Segmenter les besoins
    • Mesurer la valeur de l'offre
    • Optimiser la production de l'offre
  • S'ORGANISER AUTOUR DE L'OFFRE
    • le marketing de l'offre
    • La culture de l'offre
  • Date de parution : 28/08/2009
  • Editeur : Village Mondial
  • ISBN : 978-2-7440-4145-7
  • EAN : 9782744041457
  • Format : ePub
  • Nb. de pages : 272 pages
  • Caractéristiques du format ePub
    • Pages : 272
    • Taille : 6 380 Ko
    • Protection num. : Contenu protégé
    • Transferts max. : 6 Autorisé(s)
    • Imprimable : Non Autorisé
    • Copier coller : Non Autorisé

Biographie de Henri de Bodinat

Henri de Bodinat est président de Time Equity Partners, un fonds d'investissement dédié aux sociétés Télécom, Internet et Media. Co-fondateur d'Actuel, de Radio Nova et du label Cantos, il a été vice-président d'Arthur D. Little, PDG de Sony Music, vice-président de Sony Entertainment Europe, et directeur général du Club Med. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages, dont Un pavé dans le marketing publié chez Lattes.
Il est HEC et Docteur en Business Administration de la Harvard Business School.
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