Faire signer ses clients - Le closing

6e édition revue et augmentée

Pascal Py

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  • Eyrolles

  • Paru le : 12/01/2012
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Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plus de 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients.
Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR.
  • Caractéristiques du format Multi-format
    • Pages : 264
  • Caractéristiques du format PDF
    • Protection num. : pas de protection
  • Caractéristiques du format ePub
    • Protection num. : pas de protection

Biographie de Pascal Py

Docteur ès Sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY a fondé et dirige Forventor, cabinet dédié à l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente des entreprises.

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