Direção e Gestão da Força de Vendas

Elisabeth Magalhães Serra

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  • Vida Económica Editorial

  • Paru le : 20/04/2012
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Um manual especializado, dotado de elevado potencial de inovação e adesão à realidade empresarial. Uma obra prática sobre o desenvolvimento e gestão de equipas de vendas, que irá ajudar os responsáveis empresariais a ajustar as suas decisões comerciais e identificar novas táticas para satisfazer os seus clientes. Uma obra que vai permitir adquirir as competências para: - Desenhar a rede de vendas mais adequada à sua oferta produto/mercado e definir planos comerciais ambiciosos, mas factíveis; - Estimular a venda consultiva e Construir relações de fidelidade sustentadas com os seus clientes; - Obter melhor desempenho da sua equipa comercial identificando os factores motivacionais chave no seu desempenho; - Desenvolver sistemas de incentivos e benefícios equilibrados; - Melhorar e actualizar os seus recursos para gerar Valor no quadro do novo paradigma de negócios cujo traço mais saliente é ser orientado ao cliente - "customer-oriented". "É neste jogo de adaptação e de antecipação à mudança, num mercado global cada vez mais competitivo, que vejo as forças de vendas desempenharem um papel crucial.
(...) as organizações têm de cada vez mais extrair o máximo valor da sua força de vendas se não quiserem falhar. Têm de ser profissionais na sua aproximação a estas equipas."
  • Date de parution : 20/04/2012
  • Editeur : Vida Económica Editorial
  • ISBN : 978-972-788-513-8
  • EAN : 9789727885138
  • Format : E-Book multi-format
  • Nb. de pages : 208 pages
  • Caractéristiques du format Multi-format
    • Pages : 208
  • Caractéristiques du format ePub
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